Koszty i marże

Moduł Koszty to kalkulator zysku per produkt × marketplace. Pokazuje Ci dokładnie, ile zarabiasz na każdej sprzedaży na każdym kanale i pomaga ustawić właściwe ceny.

Czemu to ważne

Polski e-commerce ma ~30+ pozycji kosztowych per zamówienie:

• Prowizja marketplace (różna per kategoria)
• Smart fee / koszt darmowej dostawy
• Opłata BL (0.97 zł)
• VAT
• Koszt zakupu
• Pakowanie
• Czasem zwrot, czasem reklamacja

Bez kalkulatora ustawiasz cenę „na oko” i nigdy nie wiesz, czy aukcja zarabia czy traci. Skuvero pokazuje to dla każdego produktu osobno.

Struktura modułu

Moduł Koszty (w menu: Ceny i zysk → Koszty) ma 6 tabów:

• Allegro
• Empik
• Erli
• Super Merchant (SM)
• InPost Buy (IB)
• Temu

Każdy tab ma własne kolumny dopasowane do specyfiki marketplace. Allegro ma Smart fee, Empik ma Premium, Temu liczy prowizję od ceny kupującego. Skuvero wie te niuanse.

Pierwsza praca z Kosztami

Krok 1 — Skonfiguruj ceny zakupu

Bez ceny zakupu nie da się policzyć marży.

• Produkty → produkt → Cena zakupu (jeśli pojedynczy)
• Lub Import CSV z kolumną „Cena zakupu netto”
• Lub Eksport → wypełnij Excel → Import zwrotny

Krok 2 — Skonfiguruj ustawienia bazowe

Każdy marketplace ma w tabie przycisk Ustawienia. Otwiera dialog z:

Allegro

• Domyślna prowizja % — jeśli kategoria nie ma swojej (fallback)
• Marki chronione RRP — lista producentów dla których nie zmieniasz ceny (chronisz cenę detaliczną)
• Koszt pakowania — domyślny per produkt (możesz nadpisać per SKU)

Empik

• Prowizja domyślna — Empik ma per-kategorię, ale fallback przyda się
• Próg dostawy Premium — domyślnie 49 zł (Empik wymaga darmowej dostawy powyżej)
• Marki chronione RRP

Super Merchant

• Prowizja % — 3% standardowo lub 0% w promocji
• Toggle promocji — kliknij i SM przelicza wszystko z 0% prowizji

InPost Buy

• Prowizja % — domyślnie 0% (promocja)
• Marka chronione RRP

Temu

• Prowizja % — domyślnie 11% (Temu dolicza do ceny kupującego)

Krok 3 — Pierwsze przeliczenie

1. Otwórz tab Allegro (lub inny).
2. Filtruj produkty (lub wszystkie).
3. Akcje → Przelicz.
4. Skuvero przelicza każdy wiersz. Postęp widzisz w bannerze.
5. Po zakończeniu — kolumny się aktualizują.

Co widzisz po przeliczeniu

Kolumna	Co znaczy
Cena zakupu netto	Twoja cena zakupu (z Produktów)
Cena sprzedaży brutto	Twoja cena na marketplace
Prowizja %	Prowizja kategorii Allegro
Prowizja zł	Prowizja przeliczona od ceny
Smart fee	Koszt darmowej dostawy (jeśli włączony)
Opłata BL	0.97 zł stała
Pakowanie	Domyślnie z ustawień
VAT	23% / 8% / inny
Zysk netto	Twoja realna marża netto
Marża %	Zysk / przychód
Markup	Zysk / koszt
Różnica	Cena − Cena poprzednia (czy rośniesz czy spadasz)

Tryby ustawiania ceny

Skuvero ma dwie podstawowe ścieżki:

Tryb 1 — Cel marży

Mówisz: „chcę mieć 25% marży na produkcie X”. Skuvero liczy cenę sprzedaży tak żeby marża wyszła 25%.

W ustawieniach: Marża cel % = 25.

Tryb 2 — Cena baseline (BL)

Mówisz: „cena z BaseLinkera jest właściwa, tylko sprawdź mi czy mi się opłaca”. Skuvero NIE zmienia ceny, tylko pokazuje co masz w marży.

W ustawieniach: zostaw Marża cel puste, kliknij Akcje → Skopiuj cenę z BL.

Tryb 3 — Cena chroniona (RRP)

Dla marek producenckich które wymagają stałej ceny detalicznej.

• Wpisz markę w Ustawienia → Marki chronione RRP.
• Wpisz cenę RRP per produkt (kolumna „Cena RRP”).
• Skuvero ustawia tę cenę i liczy marżę od niej.

Jeśli przyjdzie nowa kategoria produktu z tej samej marki — automatycznie używa ceny RRP.

Bulk update zaznaczonych

1. Zaznacz produkty (lub wszystkie pasujące do filtru).
2. Akcje → Masowa edycja.
3. Wybierz pola które chcesz zmienić:
   • Marża cel %
   • Prowizja (jeśli chcesz nadpisać kategorię)
   • Koszt pakowania
   • Wszystkie pola edytowalne w tabie
4. Zastosuj.

Skuvero ustawia te wartości dla wszystkich zaznaczonych i automatycznie przelicza.

Sync prowizji Allegro

Allegro ma różne prowizje per kategoria (np. Kosmetyki 8.5%, Odzież 12%, Elektronika 5%). Skuvero pobiera mapowanie:

• Akcje → Import prowizji → Z Excela Allegro (link do pliku z allegro.pl/dla-sprzedajacych)
• Lub: Akcje → Stawki kategorii (Skuvero ma wbudowane mapowanie)

Po imporcie każdy produkt dostaje swoją prowizję na podstawie kategorii oferty.

„Synchronizuj wszystko” (Allegro)

W tabie Allegro jest wyróżniony przycisk Synchronizuj wszystko. Uruchamia jednym kliknięciem pełny łańcuch synchronizacji Allegro w poprawnej kolejności, zamiast klikania kilku osobnych akcji:

1. Import z BaseLinkera — zaciąga nowe/zmienione produkty.
2. Mapowanie Allegro — dopasowuje offer_id + kategorię po EAN.
3. Statusy ofert — sprawdza, które oferty są aktywne / zakończone.

Po nim nowy produkt z BaseLinkera jest od razu gotowy w Treści AI z poprawnym statusem. Te same kroki dzieją się też automatycznie w tle (cyklicznie) — przycisk to ręczne wymuszenie. Postęp widzisz w bannerze zadania.

Sync kategorii Empik (specyfika)

Empik nie zwraca prowizji w API. Skuvero używa wbudowanego cennika (empik_commissions.json — 21 kategorii top-level). Ale żeby wiedzieć którą kategorię ma Twój produkt, musisz najpierw pobrać kategorie:

1. Koszty → tab Empik → Sync kategorii.
2. Skuvero pyta Empik o kategorię każdego produktu (po EAN).
3. Pełen sync trwa kilka minut (Empik ma rate limit).
4. Po zakończeniu — prowizje są dokładne per produkt.

Jeśli Empik podaje kategorię której Skuvero nie zna — używa fallbacku 18.45% (domyślna).

Smart Fee (Allegro)

Allegro pokrywa kupującym darmową dostawę powyżej progu (np. 45 zł). Sprzedawca dopłaca tzw. Smart fee za to.

Skuvero ma tabelkę Smart Delivery Costs:

• Per przewoźnik (InPost paczkomat, DPD, DHL, Poczta Polska, kurier nocą)
• Per próg cenowy (różne stawki dla < 45 zł / 45–99 zł / 99–199 zł / ≥ 199 zł)

Możesz ją edytować w Optymalizator cen → Ustawienia → Smart Delivery Costs.

Smart fee jest doliczany do kosztu sprzedaży tylko jeśli produkt rzeczywiście leciał Smartem. Wykrywamy to z danych zamówień.

Empik Premium fee

Empik wymaga darmowej dostawy powyżej 49 zł. Jeśli oferta ma cenę > 49 i klient płaci 0 zł za dostawę — sprzedawca dopłaca Empikowi „Premium fee”.

Skuvero pokazuje dwa zyski:

• Zysk standard — gdy klient zapłacił za dostawę (rzadko powyżej 49 zł)
• Zysk Premium — gdy darmowa dostawa (typowo)

Realnie liczy się ten drugi dla większości ofert powyżej progu.

Konwencja znaku „Różnica”

Kolumna Różnica pokazuje Cena sprzedaży − Cena z poprzedniego okresu (z BaseLinkera).

• Dodatnia (+) = cena wzrosła → zielona → więcej zysku
• Ujemna (−) = cena spadła → czerwona → mniej zysku

Jeśli widzisz dużo czerwonych — masz tendencję spadkową w cenach. Sprawdź, czy chcesz.

Eksport kosztów do XLSX

1. Zaznacz produkty.
2. Akcje → Eksport → Pełny.
3. Pobierasz XLSX z wszystkimi kolumnami kosztów per marketplace.

Idealne dla księgowości lub analiz w Excelu.

Operacja „Skopiuj cenę z BL”

Każdy tab marketplace ma przycisk Skopiuj cenę z BL w nagłówku.

• Bierze aktualną cenę z BaseLinkera (kolumna „Cena BL”) i kopiuje do Cena sprzedaży.
• Skuvero reverse-engineeruje Marża cel żeby pasowała do tej ceny.
• Po tym możesz iść z Akcje → Przelicz i uzyskać identyczny wynik jak BL.

Praktyczne kiedy zaczynasz pracę z Skuvero — kopiujesz istniejące ceny BL i widzisz co masz w marży.

Operacja „OLD → Cena” (kopia historyczna)

Empik / SM / InPost Buy mają w nagłówku OLD → Cena.

• Bierze cenę z poprzedniego cyklu (np. sprzed tygodnia, z BL) i kopiuje jako bieżącą.
• Przydatne kiedy chcesz wycofać ostatnią zmianę ceny.

Najczęstsze pytania

Po policzeniu kosztów cena jest wyższa niż w BaseLinkerze. Co zrobić?

Twoja Marża cel jest wyższa niż aktualnie masz. Dwa wyjścia:

• Zostaw wyższą cenę — Skuvero wyśle ją do BL gdy klikniesz Wyślij. Sprzedasz drożej.
• Obniż Marża cel — w masowej edycji ustaw mniejszą marżę. Cena spadnie.

Po policzeniu kosztów Marża jest ujemna (czerwona)

To jest dla Ciebie sygnał alarmowy. Albo:

• Cena zakupu jest za wysoka (zła dostawa, błąd księgowy)
• Cena sprzedaży za niska (musisz podnieść)
• Prowizja jest źle skonfigurowana (sprawdź sync prowizji)

Zobacz Co wymaga uwagi — masz tam alert „Ujemna marża”.

Skuvero zmienia mi cenę w BaseLinkerze. Czy mogę to wyłączyć?

Skuvero nigdy nie wysyła cen do BL bez Twojego kliknięcia „Wyślij”. Tylko Optymalizator cen w trakcie eksperymentu zmienia cenę aktywnie — ale tylko produkty które Ty wybierzesz jako kandydatów.

Prowizja Allegro wygląda dziwnie

• Sprawdź, czy zsyncowałeś Stawki kategorii (Akcje → Stawki kategorii).
• Niektóre kategorie mają tiered commission (jedna stawka do 75 zł, inna powyżej). Skuvero to obsługuje.

Mam produkt który sprzedaję tylko na Allegro. Inne taby pokazują brak cen.

To OK. Skuvero pokazuje wszystkie marketplace ale dla pustych grup cenowych BL pokaże 0 zł. Jeśli nie planujesz sprzedawać na tym kanale — po prostu zignoruj.

Co dalej?

• Optymalizator cen — automatyczne testy cenowe A/B
• Co wymaga uwagi — alerty negatywnej marży